搞定“大齡”創(chuàng)業(yè)者
2003年回國(guó)時(shí),王鐸在中國(guó)第一個(gè)落腳地是深圳——當(dāng)時(shí)知名的通訊公司基本都在這里。他有墨爾本大學(xué)信息系統(tǒng)和金融雙學(xué)位的背景,進(jìn)入了中興通訊投資部。他當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)的一個(gè)子公司在融資,機(jī)緣巧合,找到了賽富基金合伙人羊東,兩人在該項(xiàng)目一起配合了一年多。賽富投資后,這家公司現(xiàn)在每年盈利幾億元,利潤(rùn)較投資時(shí)增長(zhǎng)了很多倍。2006年7月的一天,王鐸忽然接到羊東的電話:“賽富的三期美元基金已經(jīng)募集得差不多了,你有沒有興趣加入我們?”
王鐸在賽富基金工作快8年,投了20家公司,并在近半數(shù)公司擔(dān)任董事。五谷磨房、維也納酒店、浩澤環(huán)保都是他的得意手筆。從分析師到執(zhí)行董事,他成了最高產(chǎn)的投資人之一。
相比很多投資人追“90后”創(chuàng)業(yè)者的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,王鐸打交道的都是比他大十歲八歲的創(chuàng)業(yè)者,和這些人相處他駕輕就熟。“你要獲得他們的尊重,首先要讓他們認(rèn)可你的專業(yè)性。對(duì)他們所處的行業(yè),你看得要夠深;其次就是交朋友,既是朋友又是投資人,是一種微妙的關(guān)系?!?/p>
看多了項(xiàng)目,王鐸總結(jié)出自己看團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn):如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員能力、股權(quán)比例均衡,氣場(chǎng)和諧,往后反而走得不見得好。因?yàn)榘l(fā)展過程中大家一定會(huì)有分歧,需要有人敢于站出來拍板并承擔(dān)相應(yīng)后果?!耙粋€(gè)好的企業(yè)往往要有一個(gè)力排眾議的創(chuàng)始人,這就是他作為創(chuàng)業(yè)者獨(dú)特的地方?!?/p>
他現(xiàn)在對(duì)一個(gè)公司形成判斷只需要5~10分鐘,問幾個(gè)核心的問題,就能對(duì)這個(gè)公司業(yè)務(wù)和老板有一個(gè)基本判斷——商業(yè)模式是否有吸引力,產(chǎn)品、技術(shù)、推廣方式是否有特色,老板好不好打交道,愿不愿意接納意見?!斑€有最重要的一點(diǎn)是,看這個(gè)老板身邊能不能聚人。如果兄弟一茬接一茬地?fù)Q,說明這個(gè)老板有一些問題?!?/p>
王鐸最痛苦的時(shí)候是企業(yè)出現(xiàn)大的波動(dòng)時(shí),需要深入企業(yè)去幫助創(chuàng)業(yè)者。王鐸曾經(jīng)把一家“一度很危險(xiǎn)”的企業(yè)拉回來。2007年以后,整個(gè)it培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)歷了大動(dòng)蕩。大學(xué)擴(kuò)招,本科分?jǐn)?shù)線一下降了很多,以前考不上本科的人會(huì)大量涌入培訓(xùn)機(jī)構(gòu),這時(shí)生源受到極大的影響。另外,2000年時(shí)it還是個(gè)“高大上”的東西,之后概念就逐漸模糊了。這時(shí)候公司提供的課程也不再受歡迎。
“你得幫這個(gè)企業(yè)重新調(diào)整,關(guān)閉分校、穩(wěn)住核心團(tuán)隊(duì)、調(diào)整推廣手段,并結(jié)合不同群體的需求,考慮長(zhǎng)期課程怎么做、短期課程怎么做。還要結(jié)合目前行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的課程占的比重要提高很多,要做很多調(diào)整后,才把公司真正拉回來?!?/p>
賽富當(dāng)時(shí)決定再支持一點(diǎn)資金,王鐸轉(zhuǎn)念一想,又去找公司老板:“你得自己賣套房,跟賽富一起把錢放進(jìn)來?!睂?duì)方一開始不愿意,幾經(jīng)周折后,老板賣了一套東三環(huán)的房子,“自己的錢放進(jìn)來,他花錢就真的是精打細(xì)算了”。最終,這家公司又如愿走上了正軌,并剛于近期創(chuàng)了歷史單月銷售新高。